В группе обычно 60% визуалов (тех, кто лучше воспринимает информацию через глаза), 30% кинестетиков (тех, кому легче чувствовать, проживать, переживать в теле) и 10% аудиалов (звуки для них - главный критерий).
Но при этом если вы хотите создать хороший контакт с группой, надо начинать всегда с кинестетиков, потом переходить к аудиалам, потом к визуалам.
Почему? Кинестетики самые медленные (потому что чтобы изменить чувства, требуется больше времени, чем поменять визуальную картинку), визуалы - самые быстрые. Если вы начнете с визуалов, то кинестетиков вы потеряете полностью и окончательно. Если же вы начинаете с кинестетиков, то может быть визуалы и поморщятся вначале, стараясь перевести то, что вы говорите, на чуждом им языке, но потом они еще успеют стать "вашими", когда вы начнете обращаться к ним с помощью языка тела. А аудиалы, которых и так не много, пойдут за вами посередине, вы захватите их по дороге от кинестетиков к визуалам.
Вот что вы делаете: вы сначала говорите медленно, может быть даже запинаясь и делая паузы, низким и проникновенным голосом, направляя свою энергию к людям, создавая с ними контакт глазами, руки в нижней части тела (таким образом присоединяясь к кинестетикам), потом постепенно ускоряетесь, начинаете "играть голосом", жесты более явные в центральной части тела, вы "поете" свой текст. И постепенно переходя и прямой позе, подбородок вверх, высокий голос, быстрая речь, "гордая" осанка, полный охват всей группы (речь визуала). Так по 1-2 минуты в каждом стиле. Харизматиные ораторы после этих 3 стилей возвращаются к кинестетике, говорят о чувствах и переживаниях, позволяя "включиться" не только кинестетикам снова, но и обогащая опыт аудиалов и визуалов чувствами (они готовы это воспринять, потому что контакт уже налажен и они идут за вами).
После того, как создан контакт, можно отпустить это, поддерживая контакт другими способами (например, меняя видеоряд и аудиальный ряд), а потом раз в какое-то время - снова проходить по 3 стилям в той же последовательности.
Борис Мельцер