X

 

Регистрация


Зарегистрироваться
и получить подарок от Бориса!
Пожалуйста, введите вашу фамилию.
Пожалуйста, введите ваш телефон.
Пожалуйста, введите вашу электронную почту.

 

 

Звонок от менеджера

Пожалуйста, введите вашу фамилию.
Пожалуйста, введите ваш телефон.
Пожалуйста, введите вашу электронную почту.

 

Телефон: (+972) 55-966-28-28 / (+972) 55-666-32-06 E-mail: support@borismeltser.com
Задать вопрос и мгновенно получить ответ!

Стань успешным! Заказать звонок менеджера!

X

 

Регистрация


Зарегистрироваться
и получить подарок от Бориса!
Пожалуйста, введите вашу фамилию.
Пожалуйста, введите ваш телефон.
Пожалуйста, введите вашу электронную почту.

Звонок от менеджера

Пожалуйста, введите вашу фамилию.
Пожалуйста, введите ваш телефон.
Пожалуйста, введите вашу электронную почту.

 

 

Типичное заблуждение: если хорошо подготовиться, продумать, что и как буду говорить, простроить в голове аргументы и факты, то все получится. И вы долго и старательно продумываете, что вы будете говорить и как реагировать.

  

Я не хочу сказать, что это все не нужно. Нужно, но не на первом этапе. Потому что, если вы не особенно уверенный в себе человек, часто вы обнаруживаете себя сидящем напротив оппонента/клиента или потенциального партнера и не знаете, что сказать. Все, что приготовили, ушло куда-то, blackout, вы выглядите и звучите неуклюже. Ну и результат соответствующий.

Причина в вашем эмоциональном состоянии. Когда вы составляли список аргументов и проигрывали в голове эти переговоры, лежа на диване или сидя дома перед компьютером, вы были очень даже уверены в себе, а вот на переговорах уверенность ушла, а вместе с ней – все аргументы, а иногда и вообще – связная речь.

Гораздо важнее научиться сначала вызывать в себе уверенность (а иногда другое эмоциональное состояние, например, креативное) и войти в нужное состояние перед встречей. Неожиданно для себя вы обнаруживаете, что даже если не подготовили солидных аргументов и способов реагирования, они появляются как бы сами собой, причем еще более сильные и убедительные, чем если бы вы долго готовились. Само состояние уверенности помогло провести переговоры или сделать продажу наиболее эффективно.

Как же вызвать состояние уверенности? Для этого есть техники, которым стоит научиться и натренировать, как любой навык. Но пока вы с ними не знакомы, можете пользоваться очень простыми методом. Сделайте следующее.

Перед встречей вспомните состояние, когда вы были супер-уверены в себе. Может быть, когда у вас что-то очень хорошо получилось, когда вы достигли какого-то успеха в любой области жизни. Или когда вы делали то, что умеете хорошо, например, готовили еду или что-то еще. Ситуация не обязательно должна быть из того же контекста, что и предстоящая вам встреча. И «войдите» в ситуацию так, как будто она происходит прямо сейчас. Позвольте себе поверить, что вы действительно в этой ситуации сейчас. Для большей убедительности обратите внимание на все, что вы видите в этой ситуации (все детали), все, что слышите (все звуки, например, голоса людей), какие ощущения в теле, когда вы супер-уверены в себе. Почувствовав уверенность, усильте ее еще больше, даже больше, чем в той ситуации. Представьте себе воображаемую вазу, которую вы тоже наполните уверенностью из этой ситуации. Возьмите вазу с собой на встречу. Сохраняя состояние, проведите встречу. Все время помните, что рядом с вами ваза, наполненная уверенностью, и в любой момент вы можете добавить себе уверенности из вазы. 

Даже если вам кажется это странным, просто попробуйте. И когда убедитесь, как хорошо работает этот метод, используйте его не только перед важными встречами, но и в других ситуациях, где вам важно почувствовать уверенность. 

Вазу стоит периодически наполнять, входя и в другие подобные ситуации из прошлого. Заодно вы тренируете навык, и постепенно для вас станет естественно чувствовать свою уверенность, ваза уже будет не нужна.

Ну а когда вы потренировали этот метод, убедились, что ваза уверенности наполнена доверху, и эмоционально вы полностью готовы ко встрече, то вот теперь имеет смысл продумать стиль разговора, аргументы и контраргументы – все то, что поможет вам провести встречу еще эффективнее и достичь успеха. 

 

Удачи вам и уверенности в жизни!

Борис Мельцер

 

 

Подробнее о курсе НЛП-Практик здесь.

 

 

Борис Мельцер обучает работе с этим на курсе "НЛП-Практик", а также проводит личные терапевтические консультации

 
Поделиться с друзьями: