Телефон: (+972) 55-966-10-54 / (+972) 55-666-32-06 E-mail: support@borismeltser.com
Задать вопрос и мгновенно получить ответ!

Стань успешным! Заказать звонок менеджера!

X

 

Регистрация


Зарегистрироваться
и получить подарок от Бориса!
Пожалуйста, введите вашу фамилию.
Пожалуйста, введите ваш телефон.
Пожалуйста, введите вашу электронную почту.

Звонок от менеджера

Пожалуйста, введите вашу фамилию.
Пожалуйста, введите ваш телефон.
Пожалуйста, введите вашу электронную почту.

 

В группе обычно 60% визуалов (тех, кто лучше воспринимает информацию через глаза), 30% кинестетиков (тех, кому легче чувствовать, проживать, переживать в теле) и 10% аудиалов (звуки для них - главный критерий).

04 22 16Но при этом если вы хотите создать хороший контакт с группой, надо начинать всегда с кинестетиков, потом переходить к аудиалам, потом к визуалам.

Почему? Кинестетики самые медленные (потому что чтобы изменить чувства, требуется больше времени, чем поменять визуальную картинку), визуалы - самые быстрые. Если вы начнете с визуалов, то кинестетиков вы потеряете полностью и окончательно. Если же вы начинаете с кинестетиков, то может быть визуалы и поморщятся вначале, стараясь перевести то, что вы говорите, на чуждом им языке, но потом они еще успеют стать "вашими", когда вы начнете обращаться к ним с помощью языка тела. А аудиалы, которых и так не много, пойдут за вами посередине, вы захватите их по дороге от кинестетиков к визуалам.

Вот что вы делаете: вы сначала говорите медленно, может быть даже запинаясь и делая паузы, низким и проникновенным голосом, направляя свою энергию к людям, создавая с ними контакт глазами, руки в нижней части тела (таким образом присоединяясь к кинестетикам), потом постепенно ускоряетесь, начинаете "играть голосом", жесты более явные в центральной части тела, вы "поете" свой текст. И постепенно переходя и прямой позе, подбородок вверх, высокий голос, быстрая речь, "гордая" осанка, полный охват всей группы (речь визуала). Так по 1-2 минуты в каждом стиле. Харизматиные ораторы после этих 3 стилей возвращаются к кинестетике, говорят о чувствах и переживаниях, позволяя "включиться" не только кинестетикам снова, но и обогащая опыт аудиалов и визуалов чувствами (они готовы это воспринять, потому что контакт уже налажен и они идут за вами).

После того, как создан контакт, можно отпустить это, поддерживая контакт другими способами (например, меняя видеоряд и аудиальный ряд), а потом раз в какое-то время - снова проходить по 3 стилям в той же последовательности.

Борис Мельцер

Поделиться с друзьями: