Тренинговый центр «Успешная жизнь» callback

Телефон: (+972) 55-966-10-54 / (+972) 55-666-32-06 E-mail: support@borismeltser.com

Стань успешным! Заказать звонок менеджера!

X
Для регистрации заполните форму
Пожалуйста, введите вашу фамилию.
Пожалуйста, введите ваш телефон.
Пожалуйста, введите вашу электронную почту.

В группе обычно 60% визуалов (тех, кто лучше воспринимает информацию через глаза), 30% кинестетиков (тех, кому легче чувствовать, проживать, переживать в теле) и 10% аудиалов (звуки для них - главный критерий).

04 22 16Но при этом если вы хотите создать хороший контакт с группой, надо начинать всегда с кинестетиков, потом переходить к аудиалам, потом к визуалам.

Почему? Кинестетики самые медленные (потому что чтобы изменить чувства, требуется больше времени, чем поменять визуальную картинку), визуалы - самые быстрые. Если вы начнете с визуалов, то кинестетиков вы потеряете полностью и окончательно. Если же вы начинаете с кинестетиков, то может быть визуалы и поморщятся вначале, стараясь перевести то, что вы говорите, на чуждом им языке, но потом они еще успеют стать "вашими", когда вы начнете обращаться к ним с помощью языка тела. А аудиалы, которых и так не много, пойдут за вами посередине, вы захватите их по дороге от кинестетиков к визуалам.

Вот что вы делаете: вы сначала говорите медленно, может быть даже запинаясь и делая паузы, низким и проникновенным голосом, направляя свою энергию к людям, создавая с ними контакт глазами, руки в нижней части тела (таким образом присоединяясь к кинестетикам), потом постепенно ускоряетесь, начинаете "играть голосом", жесты более явные в центральной части тела, вы "поете" свой текст. И постепенно переходя и прямой позе, подбородок вверх, высокий голос, быстрая речь, "гордая" осанка, полный охват всей группы (речь визуала). Так по 1-2 минуты в каждом стиле. Харизматиные ораторы после этих 3 стилей возвращаются к кинестетике, говорят о чувствах и переживаниях, позволяя "включиться" не только кинестетикам снова, но и обогащая опыт аудиалов и визуалов чувствами (они готовы это воспринять, потому что контакт уже налажен и они идут за вами).

После того, как создан контакт, можно отпустить это, поддерживая контакт другими способами (например, меняя видеоряд и аудиальный ряд), а потом раз в какое-то время - снова проходить по 3 стилям в той же последовательности.

Борис Мельцер

Поделиться с друзьями: