Телефон: (+972) 55-966-10-54 / (+972) 55-666-32-06 E-mail: support@borismeltser.com

Тренинговый центр «Успешная жизнь» עברית
 

Искусство продаж, презентаций и переговоров,

или как продать эскимосам снег

  • Вы давно занимаетесь продажами и знаете все стандартные схемы, а продажи растут медленно?
  • Или вы только собираетесь стать специалистом в этой области и хотите начать все с «правой ноги»?
  • А может быть вы не продаете ничего в прямом смысле, но хотите научиться быть настолько убедительным, что вас будут слушать, открыв рты?
  • Может быть вам важно научиться всегда выигрывать в переговорах
  • Или добиваться своего в отношениях?
  • А может быть просто научиться доносить свою мысль так, чтобы вас не только слушали, но и слышали?

Чем этот тренинг отличается от обычных тренингов продаж?

  • Вы научитесь делать так, чтобы клиент или партнер по переговорам сам рассказывал вам, aпочему ему важно купить или подписать договор. Этому вы не научитесь ни на одном из известных нам тренингов продаж
  • Вы научитесь «читать» людей по движению глаз, понимать их стратегию мышления по нескольким фразам, и использовать ее для продажи и переговоров
  • Вы получите систему ораторского мастерства и харизмы, которую не преподают на тренингах продаж, но которая гораздо важнее, чем стандартные техники
  • Вы  научитесь «включать» уверенность в себе и творческое мышление вместо того, чтобы учить слова и скрипты, и тогда наиболее подходящие слова найдутся сами
  • Вы научитесь нестандартным и иногда шокирующим и провокативным методам продаж, когда ответ «нет» - это только начало разговора
  • Вы сможете поднимать мотивацию и преодолевать лень – свою и своих сотрудников
  • Вы научитесь задействовать подсознание в достижении ваших целей в продажах и переговорах, удивляясь тому, как у вас получается все как бы «само»

Программа тренинга

* программа подстраивается под требования вашей организации и может гибко изменяться, в том числе количество занятие может быть другое, в соответствии в вашими пожеланиями

Программа тренинга по занятиям (развернуть/свернуть)

Занятие 1

  1. 5 фаз самопрезентации лучших харизматичных ораторов мира
  2. Система 4mat: как подавать информацию о продукте/услуге, чтобы вас слушали, затаив дыхание?
  3. Как чувствовать и излучать уверенность и заражать энтузиазмом?
  4. Как поднимать интерес, не давая никакого содержания, приводить клиента/партнера к «хочу, хочу, хочу!»

Занятие 2

  1. Как держать постоянное внимание группы и поднимать интерес?
  2. Методы считывания внутренней стратегии клиента/партнера: как именно он покупает/заключает сделки? Что его мотивирует? Как это использовать?

Занятие 3

  1. «Продажи наоборот»: как сделать так, чтобы клиент/партнер сам убедил себя купить/согласиться?
  2. Как помочь клиенту/партнеру представить себя после покупки/соглашения и поднять его мотивацию?
  3. Как по одной-двум фразам определять тип человека:
    1. Он мотивируется избеганием неудач или стремлением к успеху?
    2. Он визуал, аудиал или кинестетик?
    3. Он - уверенный в себе и «знающий все ответы» или такой, кто ищет совета?
    4. Он консерватор или ищущий нового?
    5. Каково число повторений рассказа, чтобы его убедить? Или нельзя повторять?
    6. Пунктуальный и точный во всем или нет
    7. Ориентирован на процесс, чувства, эмоции или четкий результат?
    8. Он мыслит глобально или входит во все детали?
    9. Он рулевой, экспрессивный, дружелюбный или анализирующий?

И главное: как продать/убедить именно такого человека? Что сработает, а что нет?

Занятие 4

  1. Вербальные методы вызова состояния согласия у клиента/партнера: что и как говорить?
  2. Нестандартные методы работы с возражениями и изменение убеждений клиента/партнера «на лету»
  3. Как превратить любое возражение в ваше конкурентное преимущество?

Занятие 5

  1. Создание у клиента/партнера состояния легкого транса, повышенной внушаемости и встраивание желания правильного, взаимовыигрышного решения
  2. Методы мотивации клиента/партнера

Занятие 6

  1. Физическая зона комфорта клиента/партнера: как правильно подходить, чтобы вас приняли
  2. Невербальные методы «считывания» состояния клиента/партнера
  3. Методы «присоединения» к партнеру для создания быстрого и глубокого доверия и контакта:
    1. Присоединение по позе
    2. Присоединение по голосу
    3. Присоединение по дыханию
    4. Присоединение по ценностям
    5. Как создать атмосферу, в которой клиент/партнер заодно и купит/согласится

Занятие 7

  1. Ценности: почему вам важно добиться успеха в своей области?
  2. Методы постановки цели с гарантией результата: Outcome и Хорошо Сформулированный Результат
  3. Методы самомотивации и избавления от лени: «Шоколад леди Годайва», правильное сочетание мотивации убегания и стремления, и др.

Занятие 8

  1. Методы поднятия уверенности в себе и избавления от страха
  2. Как избавиться от негативных убеждений, мешающих в продажах/переговорах, например:
    1. деньги на деревьях не растут
    2. деньги достаются тяжелым трудом
    3. большие деньги честно не заработаешь
    4. деньги – это грязно
    5. как обо мне подумают другие?

Занятие 9

  1. Техники изменения убеждений: «2 вазы», «Музей старых убеждений»
  2. Метод превращения профессиональной мечты в реальность: стратегия Уолта Диснея
  3. Самостоятельные методы профессионального развития в продажах, переговорах и презентациях

Предупреждение:

Если вы хотите научиться манипулировать клиентами/партнерами в негативном смысле (вы выиграли, он проиграл), зомбировать или гипнотизировать их, то это не к нам! Не только потому что это неэтично, но и потому, что неэффективно: ведет к потере клиентов, партнеров, настоящих и будущих. Мы обучаем только эффективным и этичным технологиям.

 

Кратко о тренере - Борисе Мельцере

                  

- Борис Мельцер - основатель двух тренинговых центров в Израиле, один из них самый большой русскоязычный тренинговый центр

- Больше 9-ти лет ведет курсы и тренинги в Израиле, странах СНГ, Европы и Америке на 3-х языках (русский, иврит, английский)

- регулярно выступает на телевидении и радио Израиля, Америки и СНГ в качестве эксперта в психотехнологии успеха
- ученики Бориса ведут тренинги и курсы в Израиле и странах СНГ

- Мастер и Тренер НЛП международной категории (M.A. NLP, Certified Trainer NLP института «Meta International» USA и International Coaches Union), Certified Professional Coach, Trainer of coaching.

- Специалист в различных направлениях современных психотехнологий. Среди учителей профессора психологи, основоположники психотехнологий, коучинга, лучшие бизнес-тренеры мира: Френк Пьюселик, Джон Гриндер, Мерлин Аткинсон, Джек Макани, Тимур Гагин, Михаил Гинзбург и другие.

Больше информации здесь

График проведения тренинга.

Тренинг проводится в интенсивном формате вечерних или утренних занятий по 4 астрономических (5 академических) часа

Место проведения: 

В нашем центре в Тель-Авиве, в зале в вашей организации или в любом другом месте по согласованию с организаторами

Для регистрации заполните форму
Пожалуйста, введите вашу фамилию.
Пожалуйста, введите ваш телефон.
Пожалуйста, введите вашу электронную почту.

 ---

Задать вопросы и записаться на семинар можно:

по телефону: 055-666-32-06 (Оксана)
или по электронной почте: support@borismeltser.com