Как по направлению взгляда понять, о чем думает и что делает человек?

Знаете ли вы, что движения ваших глаз не случайны? Они многое могут рассказать о вас, а вы можете много узнать о других людях.
Существуют шесть основных направлений движения глаз. Вверх влево, верх вправо, посередине влево, посередине вправо, вниз влево и вниз вправо. Тут важно определиться, чье это ле34 во или право, ваше или вашего собеседника. Если вы разговариваете с кем-то и хотите понять, что происходит у него внутри по движениям глаз, то, говоря «лево», я имею ввиду направление глаз вашего собеседника. Его лево (для вас это право). Если вы хотите поисследовать свои внутренние процессы, - это лево или право в движении ваших собственных глаз. Давайте разберем подробнее.

Направление вверх влево. Ваш собеседник (или вы) вспоминает визуальную картинку, которая есть в его памяти. Например, как выглядит комната в его квартире или какой цвет глаз у его девушки.

Направление вверх вправо. Тоже визуальный образ, но теперь он его конструирует. То есть придумывает. Например, архитектор, создающий проект нового здания или художник, представляющий в воображении свою будущую картину. Но когда та же самая картина уже нарисована и художник ее вспоминает, то взгляд уйдет вверх влево, потому что картина уже находится в его памяти. Например, если спросить вас, как выглядит розовый слон, скорее всего этот образ уже в памяти (расхожая фраза, вы многократно представляли себе этого слона, когда фраза произносилась), и взгляд пойдет вверх влево. В отличие, скажем, от оранжевой кошки, которая более редкий гость в повседневном общении.

Приведу пикантный пример. Муж не ночевал дома, пришел рано утром. Жена спрашивает: ты где был? Ответ: у друга Миши дома. В это время взгляд мужа идет вверх вправо, что означает, что он в это самое время создает новый образ себя в квартире своего друга. Т.е. по глазам можно определить, врет ли человек. Но тут есть один тонкий момент. Если муж готовился к вопросу и уже планировал, что он скажет жене, представлял 2-3 раза, как могла бы выглядеть картина их с другом в квартире этого друга, то отработанный образ уже запечатлелся в памяти. Поэтому когда он будет говорить, что ночевал у друга, взгляд пойдет вверх влево, в визуальное воспоминание, даже если это обман.

Следующие два положения глаз: посередине по вертикали, слева или справа. Они относятся к аудиальному каналу обработки и хранения информации. Если глаза на среднем горизонтальном уровне идут влево, это означает, что человек вспоминает какую-нибудь мелодию или, например, звонок телефона. Именно вспоминает, т.е. достает из памяти знакомые звуки. Если же глаза идут вправо, то он придумывает музыку (например, если это композитор) или слышит, как будет звучать новое для него сочетание звуков. Например, звонок его телефона на три тона выше.

Когда взгляд направлен вниз, все чуть сложнее. Если глаза у вашего собеседника идут вниз вправо, то он находится в своих чувствах. Возможно, он злится или обижается, или наоборот – радуется, веселится. Он полностью в этой эмоции, наполнен ею. Сейчас не время для образов, картин, звуков – он весь в проживании эмоционального состояния. Посмотрите на глаза ребенка, который плачет, и вы получите моментальное подтверждение.

И, наконец, вниз влево. Это так называемый внутренний диалог. «Приятно поговорить с умным человеком». В этот момент ваш собеседник включил логику, обдумывает какую-то мысль. Возможно что-то подсчитывает или составляет список дел на сегодня, а может быть решает, стоит ли ему покупать этот продукт за эту цену, или какое количество денег вложить в тот или иной проект. Может быть что-то анализирует или проговаривает про себя какие-то слова и мысли, иногда неосознанно шевеля губами при этом.

Возьмем пример с уже упомянутым маленьким плачущим ребенком. Взгляд – вниз справа. Мама хочет успокоить его и говорит: ой, смотри, там летит птичка (указывая вверх). В этот момент мама неосознанно действует очень правильно. Она не только переключает внимание ребенка, но и переводит его взгляд из положения, поддерживающего плач, в положение, поддерживающее визуализацию (в его голове всплывает образ птички, а потом он ее видит в небе).

Другой пример. Почему в книжках для начального чтения в первом классе подписи всегда внизу, под картинками? Например, нарисован слон, а внизу подпись: «слон». Почему не наверху? То же относится к субтитрам в фильмах. Потому что когда мы читаем слово и проговариваем его про себя, взгляд направлен вниз, а когда смотрим на картинку и запоминаем ее или представляем в своем воображении – вверх.

Еще пример. Как лечат дислексию, используя эти знания. Например, у пациента не получается правильно написать сложное слово. Но когда он слышит, он понимает его. То есть это слово присутствует только в его аудиальной памяти, не в визуальной, и нужно ввести его в визуальную память, при этом создав связь между ним в визуальной и аудиальной областях памяти. На практическом уровне: вы пишите слово на карточке и помещаете ее в таком месте, чтобы взгляд пациента был направлен вверх влево (визуальная память) и одновременно произносите это слово, таким образом извлекая его из аудиальной памяти и создавая нужную нам связь. И так несколько раз до полного запоминания правописания слова.

Какие бывают исключения из этих правил движения глаз? Когда невозможно определить, что происходит внутри? Исключения есть. Например, левшей (и иногда у «переученных» правшей) эта схема может работать немного сложнее. Если у человека была какая-то травма в момент, когда глаза были в каком-то определенном положении, то после этого подсознание может больше не позволять глазам оказаться в этой точке. На этом принципе основаны некоторые способы диагностики травм. Еще одно исключение: у человека есть внутреннее убеждение, «встроенное в тело» о том, куда нужно, а куда не нужно смотреть при разговоре с другим человеком. Например, если в детстве учительница внушала: «смотри мне в глаза, когда со мной разговариваешь!» (кстати, это и есть директивный гипноз, а не то, что под этим обычно понимают). И с тех пор человек всегда будет смотреть в глаза собеседнику, не позволяя глазам двигаться свободно в соответствии со внутренними процессами. Или на оборот, убеждение, что «нельзя смотреть людям в глаза, это нескромно!». В Израиле, например, многие религиозные женщины практически никогда не смотрят собеседнику в глаза из-за внушенной скромности: глаза всегда «в пол» и не двигаются естественным образом.

Где вы можете использовать знания о направлениях движения глаз? Ну например, представьте, что вы продавец в магазине, продаете платья. К вам пришла ваша постоянная клиентка. Вы можете ее спросить: «Как вы обычно выбираете себе платье?». Клиентка отвечает: «Сначала я смотрю на расцветку, думаю, к чему из моего гардероба она подойдет» (а в это время вы видите, как ее взгляд уходит вверх влево, подтверждая эту фразу). «Потом я примеряю и чувствую, как оно сидит и каков на ощупь материал» (а взгляд уходит вниз вправо), а потом смотрю на цену, и если она мне подходит или есть значительная скидка (взгляд вниз влево), то я покупаю (снова вниз влево, принятие решения). Вы получили полную стратегию покупки и ее подтверждение через направления взгляда. В следующий раз, если вы пойдете в соответствии с выявленной стратегией с этой же клиенткой, вероятность покупки станет максимальной. Вы говорите ей примерно следующее. «Вчера я получил новые платья очень интересной расцветки, которые могут подойти ко многому из того, что Вы уже покупали. Потрогайте эти платья и почувствуйте, какой приятный на ощупь материал. А вот на это платье из этой серии у меня сегодня есть значительная скидка». Если же вы, например, сначала скажете про скидку, то вероятность покупки будет ниже. На самом деле есть еще очень много тонкостей, как убедить человека сделать покупку (без применения негативных манипуляций). Об этом в других статьях.

Вы наверняка можете придумать еще массу других примеров из вашей личной или профессиональной жизни, где может быть полезно знание о направлении движения глаз, когда происходящее внутри у вашего партнера по коммуникации вы можете читать, как открытую книгу.

Больше информации, а также записи моих выступлений на ТВ и радио на подобные темы, вы можете найти на моем сайте www.borismeltser.com

Удачи вам!
Борис Мельцер

НЛП - это манипуляции? Поверхностные техники для управления людьми? Если вы так думаете, вы не знаете, что такое НЛП на самом деле. Если вам не интересно, и вы даже не готовы дочитать до конца этой страницы, мне вас жалко. 

Теперь для тех, кто остался. Что же такое НЛП?

4 основных элемента НЛП:

1. Управление своими эмоциями. Представьте на минуту, что вы можете по желанию убрать любое раздражение, давнюю обиду, злость, зависть, ревность, неуверенность в себе, страх, фобию, депрессию и т.д. Убрать АБСОЛЮТНО! Не уменьшить, не ослабить, а освободиться так, чтобы и следов не осталось. И вместо этого наполниться спокойствием, радостью, уверенностью, или войти в творческое состояние по желанию. И войти на 100%, а не чуть-чуть! А еще варьировать интенсивность состояния. Как вы считаете, как изменится ваша жизнь, когда у вас есть ТАКОЙ навык?
2. Вы знаете, что гораздо важнее слов в коммуникации, когда вы хотите создать контакт с человеком? При помощи слов передается только 7% информации, которую воспринимает другой человек. А теперь представьте, что вы умеете управлять остальными 93% (язык тела, голос, ритм дыхания, и др.). Элементарная математика: ваша эффективность в общении увеличится в 9 раз. Вы сможете мгновенно создавать контакт, убеждать, вести за собой. Теперь представьте, как изменится ваша жизнь, когда у вас появится ТАКОЙ навык. 
3. Наше здоровье в нашей голове, основная причина почти всех болезней - психологическая. Если вы продолжаете читать, я уверен, что вы тоже это знаете. А почему же не учитесь управлять здоровьем и лечить ЛЮБЫЕ болезни себе и близким? Под любыми я имею ввиду даже рак и другие "смертельные". Не верите? Могу предъявить доказательства. И вы тоже можете научиться, для этого есть простые техники.
4. Конечно же вы умеете ставить цели. Но почему-то они не всегда достигаются. Знаете почему? А вы передали цель в подсознание? А вы подняли мотивацию к ней? А вы смогли дать четкие ориентиры, понятные и пятилетнему ребенку? Почему не научиться делать это правильно? А заодно - реализовывать мечты, как это делал Уолт Дисней. Зачем изобретать велосипед, когда можно поучиться у гениев, которые уже изобрели сверхзвуковой самолет?
5. Вы удовлетворены собственным весом и фигурой? Если да, то пропустите этот пункт, хотя, может быть, ваши близкие были бы вам благодарны за помощь... Наверняка вы знаете, почему диеты никогда не работают. А что же делать? Начинать с головы. То есть с НЛП. 
6. Вы умеете договариваться со своим подсознанием, т.е. с автором всех ваших проблем и недостигнутых целей? Нет? Так почему до сих пор не научились? Есть ли что-то, что может быть важнее, чем это? Представьте на минуту вашу жизнь, когда вы все это умеете....

Готовы ли вы потратить 100 часов вашей жизни и небольшие деньги, чтобы ТАК изменить свою жизнь? Если нет, не читайте дальше.

Если же да, я ГАРАНТИРУЮ вам результат. Если вы не получите обещанных навыков, я верну вам все ваши деньги. Я думаю, что такое предложение, которое вы вряд ли где-то еще увидите, о многом говорит. Готовы попробовать?

Курс открывается два раза в год

Подробности о курсе здесь

О тренере

Борис Мельцер

Мне повезло: мое многолетнее увлечение НЛП - это моя работа. Целью моих курсов и терапевтических сессий являются углубление контакта человека с его подсознанием, избавление от повседневных проблем, общее оздоровление, достижение конкретных результатов в жизни, умение управлять своими эмоциями, улучшение коммуникативных навыков, общее гармоничное развитие личности, улучшение эффективности и качества жизни.

Сертифицированный тренер НЛП, мастер техник эриксоновского гипноза и управляемого воображения, бизнес-тренер, терапевт, коуч. Среди моих учителей профессора психологи, основоположники НЛП и эриксоновского гипноза: Джон Гриндер, Мерлин Аткинсон, Тимур Гагин, Михаил Гинзбург и другие.
Некоторые из моих учеников стали тренерами НЛП и проводят курсы со мной и самостоятельно.

Занимаясь много лет динамическими медитациями Ошо и другими эзотерическими направлениями, я привношу этот опыт во все, что я делаю, создаю новые направления, авторские курсы, провожу терапевтические сессии с использованием комбинированного подхода.

Подробнее обо мне и моем подходе

Я люблю свое дело. И с годами – все больше. Хотя это совсем не простой путь.
У меня никогда не было одинаковых тренингов. Каждый раз это было особое занятие - и для группы, и для меня. И консультации мои не бывают шаблонными. Это всегда работа с живым человеком и его запросом. Работа, рождающая новые решения, открытия, пути. Обычно неожиданные. Совместный процесс постижения.

НЛП я начал изучать в сентябре 2004 года. И до сих пор я продолжаю открывать НЛП для себя, и поражаюсь – насколько это направление действенно, красиво, эффективно. Сначала для меня это были техники и модели – полезные, удобные, нужные. Потом я ощутил важность навыков. Сейчас НЛП для меня – это образ мышления, жизненный стиль (один из них – и за это тоже спасибо НЛП).

И еще НЛП – это постоянный процесс постижения Мастерства. Творческий, радостный, открытый, щедрый...

Подробнее о курсе НЛП-Практик здесь.

& Гимн НЛП-практик &

* *
*
Не напрягаю мысли – что же завтра ?
Живу сегодня , парень я простой .
Но калибрую всех ! И бакалавра ,
И шефа с недовольною губой .
Смотрю тайком , всё вспоминаю курсы …
… При ярком свете выходил на бис ,
Талмидам повышал шутя - ресурсы
Тот Мельцер , что учил , в миру - Борис .

* * *
Умильная пошла теперь картина :
Счастливо и загадочно шепчу ,
Барометр  - чего ? Адреналина
Ударом визуальным я включу .
Затраты , посещенья вечерами ,
Я вижу были всё-таки не зря
Застопарю удачи - якорями ,
Ученьем Эриксоновым горя !

* * *
Жизнь прошлая - ты сродни динозавру !
Доволен был , не ведая другой .
Пожалуйста уйди подобно мавру
Миг НЛП-шных практик - ты постой !


* * *
Цель достигаю яростно и мощно
Ведь к ней меня не партия свела ,
В том помогала денно , даже нощно
Ресурсов
состояния
шкала !

* * *
Не напрягаю мысли – что же завтра ?
Живу сегодня , парень я простой .
Я калибрую всех ! И бакалавра ,
И шефа с недовольною губой …


18.04.2007 Эдуард Меламедман

Образовательный Квалификационный Стандарт Международной Ассоциации Центров НЛП

Наш центр является официальным представителем международной ассоциации центров НЛП под руководством проф. Гагина.

Ниже приводится описание уровней НЛП и квалификационных стандартов ассоциации.

Нейро-Лингвистическое Программирование

Нейро-Лингвистическое Программирование - великолепно зарекомендовавший себя инструмент поиска и получения результата. Не имея собственной глубокой идеологии (мистики), НЛП предоставляет средства тем, кто имеет цели.

В основе НЛП лежат принципы здравого смысла:
* Если у кого-то что-то получилось, он сделал это как-то.
* Это "как" можно выяснить и повторить.

Технология выяснения этого "как" составляет суть технологии НЛП, его ядро. Уже выясненные "как" представляют собой продукт: техники НЛП.
Обучение НЛП предусматривает сертификацию международного образца. Существуют тренинговые семинары трех уровней:

НЛП-Практик

Обучение на семинаре 1-го уровня знакомит с приемами и принципиальным подходом НЛП к достижению результатов. Сертифицированный НЛП-Практик обладает достаточным навыком для эффективного применения уже выделенных техник НЛП.

НЛП-Мастер

Второй уровень обучения предоставляет участникам ядерную технологию НЛП: инструмент для выделения структуры опыта человека и ее трансляции другим для достижения сходных результатов. НЛП-Мастер в состоянии создавать собственные техники НЛП.

НЛП-Тренер

На завершающей ступени официального обучения НЛП (неофициальное обычно продолжается на нестандартных, специализированных тематических семинарах и, главное, в собственном опыте) те НЛП-Мастера, кто заинтересован в передаче навыков НЛП другим коллегам, обучаются приемам быстрого встраивания навыков НЛП, работе с группой, формированию тренинговых программ и знакомятся с последними достижениям НЛП в мире.

Образовательный Квалификационный Стандарт Международной Ассоциации Центров НЛП

Введение

Квалификационный стандарт Ассоциации опирается на нижеследующие предпосылки:

* В основе повседневной практики специалистов в области НЛП лежит здравый смысл. Мы понимаем его как прагматическое мышление, описываемое формулой "истинно то, что полезно";

* Квалификация специалистов в области НЛП, таким образом, не зависит от количества "знаний" по НЛП, равно как и от количества часов, проведенных на обучающих мероприятиях. Нас интересуют лишь владение полезными навыками, передаваемыми и разрабатываемыми в традиции НЛП;

* Навыком мы считаем достижение бессознательной компетентности в воспроизводстве паттернов, техник и форматов. Сознательная компетентность желательна, но обязательной не является. Уровни НЛП-Мастер и НЛП-Тренер требуют большей сознательной компетентности, чем уровень НЛП-Практик;

* Уровень квалификации специалистов в области НЛП определяется не сертификатом, а возможно более VAK-очевидными результатами (описаны ниже);

* Сертификат любого уровня (и "издания") свидетельствует о том, что его предъявитель желает (или некогда пожелал) такой сертификат иметь и демонстрировать;

* В качестве условного доказательства сертификат удостоверяет лишь то, что его предъявитель некогда побывал на соответствующем сертификационном семинаре и на тот момент продемонстрировал достаточный (по мнению ведущего) уровень навыков;

* Каждый тренер вправе добавить свои требования к сертификации, равно как и перевести "желательные" критерии в разряд "обязательных". В этом смысле настоящий стандарт является необходимым минимумом. Его превышение приветствуется;

* Минимализм данного стандарта призван способствовать развитию различных направлений и подходов в области НЛП на достаточно широкой общей основе. Такую внутреннюю гибкость мы полагаем необходимой для развития НЛП в целом и его адекватного соответствия современным запросам;

* Моделирование - сущность и ядро НЛП - мы отделяем от "техник, форматов и моделей", которые полагаем продуктом НЛП. В этом смысле мы различаем НЛП и техники НЛП, которые, в строгом смысле, НЛП не являются, принадлежа куда более широкому контексту;

* Международная Ассоциация центров НЛП приветствует создание и воспроизводство транслируемых навыков, а также достижение VAK-очевидных результатов и на этой основе сотрудничает с любыми специалистами, независимо от их формальной принадлежности к тому или иному направлению.

Квалификационный Стандарт для уровня "НЛП-Практик"

Уровень владения навыком НЛП - "НЛП-Практик" - предусматривает:

Обязательно:

- Калибровка: Навык отслеживать изменения в микро- и макроповедении партнера по коммуникации и соотносить эти изменения со своим поведением и изменением окружающих обстоятельств, чтобы своевременно вносить изменения в свое поведение.

- Подстройка: Навык (на основе калибровки) согласовывать свое невербальное и вербальное поведение с поведением партнера по коммуникации с целью достижения сотрудничества.

- Ведение: Навык (на основе калибровки и подстройки) оказывать воздействие на партнера по коммуникации с целью организации его поведения в соответствии с желаемым результатом.

Триада "Калибровка-Подстройка-Ведение" образует состояние раппорта, который и характеризуется сотрудничеством партнера по коммуникации, его сознательной и/или бессознательной помощью в достижении желаемого результата.

- Якорение: Навык фиксации и произвольного вызова эмоционально-физиологических состояний у себя и у партнера по коммуникации с использованием внешних стимулов.

- Работа с субмодальностями: Навык фиксации и произвольного вызова эмоционально-физиологических состояний у себя и у партнера по коммуникации с использованием различий в воображаемом представлении субъективного опыта.

В том числе:

- Навык вызова измененного (трансового) состояния у партнера по коммуникации формальными и неформальными средствами ("5-4-3-2-1", скука, перегрузка, насыщение, прерывание паттерна и др.).

- Навык формулирования прямых и косвенных внушений (Милтон-модель).

- Навык разделения речевой и фактической реальностей и организации воздействия на фактическую с использованием средств речевой (Мета-модель, рефрейминг).

- Навык воспроизвести любую технику НЛП, продемонстрированную или описанную для данного уровня. (Сюда относятся как широко распространенные техники, так и техники, создаваемые НЛП-Мастерами для уровня НЛП-Практик).

Ввиду того, что перечень конкретных техник НЛП отличается от семинара к семинару и от тренера к тренеру (с развитием НЛП появляются все новые), мы полагаем невозможным предложить полный список техник. Все техники, изучаемые на курсах "НЛП-Практик", мы полагаем примерами, предназначенными для развития главного: навыка воспроизведения любой техники, формализованной в традиции НЛП для уровня Практика - по описанию и/или предложенной демонстрации. Окончательный выбор демонстрируемых техник предоставляется тренеру. Приблизительный список приводится ниже.

Желательно:

- Владение техниками совмещения якорей (коллапс, наложение, усиление, цепь).

- Владение техниками работы с субмодальностями (выявление и сдвиг критической субмодальности, изменение убеждений с использованием субмодальностей, "Буквальный рефрейминг", "Шоколад Леди Годива" и др.)

- Владение техниками личностного редактирования ("Генератор нового поведения", "Взмах", "Быстрое лечение аллергий", "Быстрое лечение фобий", "Интеграция конфликтных частей", "Шестишаговый рефрейминг", "Изменение субъективной личностной истории" и др.)

- Знакомство с идеей глазодвигательных паттернов. Калибровка движений глаз и соотнесение их с организацией памяти и воображения партнера по коммуникации.

- Знакомство с подходами к постановке цели (Хорошо Сформированный Результат, Спецификация цели, SMART, Первый шаг и др.)

- Знакомство с концепциями логических уровней (Бейтсон, Дилтс и вариации).

- Знакомство с моделями и ТОТЕ.

Мы исходим из того, что при наличии обязательных навыков квалифицированный НЛП-Практик в состоянии овладеть желательной тематикой. Тем не менее мы рекомендуем тренерам включать материал из раздела "желательно" в семинары: для тренировки на этих примерах обязательных навыков.

Квалификационный Стандарт для уровня "НЛП-Мастер"

Уровень владения навыком НЛП - "НЛП-Мастер" - предусматривает:

Обязательно:

- Навык активного обучения себя неформализованной способности, умению (Моделирование). Для этого:

- Навык владения собственным состоянием (создание и изменение), включая состояние "незнания" или "нулевое состояние".

- Навык извлечения структуры субъективного опыта (Процесс моделирования).

- Навык формализации полученной структуры (Фиксация результатов моделирования, включая вычитание).

- Навык встраивания полученной структуры себе и другим (Формирование техники НЛП).

Именно владение навыком моделирования мы полагаем существенным отличием квалификационных уровней НЛП-Практик и НЛП-Мастер. Так отличаются грамотный пользователь и разработчик.

В том числе:

- Приемы моделирования на основе наблюдения (калибровки).

- Приемы моделирования на основе подражания (имплицитное).

- Приемы моделирования на основе сознательного выделения паттерна.

- Приемы моделирования микростратегий на основе наблюдения движений глаз.

- Стратегия моделирования на основе ТОТЕ.

- Подход к моделированию на основе логических уровней.

- Подход к моделированию на основе выявления критериев (фильтров).

- Встраивание с использованием внешней помощи (подсказки оператора).

- Встраивание с использованием организации окружения (создание условий).

- Встраивание через упражнение (тренировку).

- Встраивание внушением (и самовнушением).

- Встраивание демонстрацией (примеры).

- Создание интегрированных техник встраивания навыка.

Мы обращаем внимание, что важно не само по себе знакомство с тем или иным подходом к моделированию, а умение извлечь ключевые элементы неформализованного навыка, научиться самому и передать навык другим - любым эффективным способом. Разнообразие и гибкость в таких способах приветствуются, как весьма желательные.

Желательно:

- Использование современных подходов к моделированию и встраиванию изменений: Нового Кода НЛП, Системного НЛП, Конфайнмент(R)-моделирования, идеи мета-состояний и др.

- Владение навыками Системного НЛП для моделирования и трансформации организационных структур.

- Выявление стратегий запоминания, воспоминания, мотивации, воображения, проверки на правильность, принятия решения и др. - Рассмотрение мета-программ, как примеров уже выявленных паттернов.

- Разбор примеров готовых техник, форматов, моделей с точки зрения моделирования и встраивания (Модель Уолта Диснея, Стратегия рационального питания, Стратегия реагирования на критику, Модель прощения, Модель работы на линии времени, Модель везения и др.)

Так же, как и в отношении уровня "НЛП-Практик", мы полагаем, что при наличии обязательных навыков квалифицированный НЛП-Мастер может самостоятельно (в том числе самостоятельно привлекая коллег) разобраться в "желательных" разделах. Мы по-прежнему рекомендуем тренерам включать материал из раздела "желательно" в семинары, если позволяет время, фокус внимания и оригинальный стиль работы.

Квалификационный стандарт для уровня "НЛП-Тренер"

Уровень владения навыком НЛП - "НЛП-Тренер" - предусматривает:

Обязательно:

- Навык выявления системной структуры встраиваемого навыка.

- Навык выделения ключевых элементов и связей этой структуры.

- Навык организации воздействия на ключевые элементы и связи для обеспечения интенсивного обучения.

- Навык работы в групповом контексте.

Умение встраивать навык быстро и более, чем одному человеку одновременно - суть квалификации НЛП-Тренера. Мы можем сказать, что НЛП-Тренер - это НЛП-Мастер в приложении к контексту интенсивного группового обучения.

В том числе:

- Использование возможностей системного моделирования.

- Навык прямого воздействия на бессознательную компетентность участников тренинга.

- Навык использования многослойной коммуникации (одновременное обращение к сознательному и бессознательному вниманию, настоящему, прошлому и будущему контексту).

- Навык установления раппорта с группой.

- Навык работы с метасообщениями.

- Навык поддержания ресурсных состояний (своих и участников).

Желательно:

- Собственное понимание тренером структуры курсов "НЛП-Практик", "НЛП-Мастер" и "НЛП-Тренер".

Если НЛП-Тренер специализируется на проведении сертификационных курсов, такое понимание становится обязательным. В общем случае от НЛП-Тренера требуется сознательная компетентность в контексте проводимого им тренинга.

- Практика системного моделирования.

- Опыт ведения тренингов на основе моделей НЛП.

- Информированность о текущем положении дел и новостях в сообществе НЛП.


В заключение мы еще раз хотим подчеркнуть условность квалификационных уровней и наличия сертификатов перед лицом VAK-очевидных результатов.

Что еще такое НЛП?

Мне бы очень хотелось рассказать о том, что такое НЛП. Потому, что рано или поздно все прогрессивные люди встанут перед выбором: либо "проснуться" и сделать "рывок" в жизни, который приведет к активизации внутренних ресурсов и к тому, что вы станете мастером своей жизни, или оставаться в режиме вечной спячки, когда все, что угодно управляет нашей жизнью, от "обстоятельств" и эмоций - и до болезней.

Наша жизнь - это не безделушка, которую мы нашли где-то под забором и не знаем, что с ней делать. Жизнь - это величайший Дар, который нужно сохранить и превратить в то, что мы бы хотели называть этим гордым словом. Часто, когда речь заходит об НЛП, то вся информация о нем сводится к: "зомбирование", "манипулирование людьми", "страшно", "опасно". Окуда такое жалкое описание?

Во-первых, как раз от нежелания людей "проснуться", изменить себя и свою жизнь. Вся новая конструктивная информация воспринимается "в штыки" дабы не тревожить мирной дрёмы. Люди часто консервативны в душе и не любят изменяться. Поздравляем! То, что вы это читаете, уже свидетельствует о том, что вы не относите себя к категории "спящих". Во-вторых, потому что сокращение "НЛП" звучит устрашающе и многих пугает ("а вдруг меня запрограммируют?"). Во-третьих, многие, чтобы понять, что же такое НЛП, начали с чтения книги про него, а это все равно, что учиться рисовать по самоучителю, не беря в руки карандаш. И потом говорить, что вы художник (конечно, вы же знаете, как это делается). НЛП невозможно понять, его надо уметь. Именно поэтому и эта статья может дать очень слабое представление о том, что же это такое. Получается заколдованный круг: чтобы понять, какие мощные инструменты дает НЛП, надо попробовать, а прежде чем пробовать, хотелось бы понять. И есть только два варианта выхода из этого круга: либо решиться и попробовать без предварительного понимания, либо не понимать и не пробовать вообще (все те же два варианта: "рывок" или "спячка").

Итак, что же такое НЛП?

НЛП - это самый эффективный из существующих креативный способ исследования и практического применения любых форм человеческой успешности и гениальности. Есть ли у вас кумир, человек, на которого хочется быть похожим, человек, который талантлив и эффективен в чем-то? НЛП предоставляет нам возможность на самом деле научиться у него, "снять модель" того, как он это делает. Причем не простым повторением его действий (если даже вы в точности будете повторять все движения мануального терапевта, вы не придете к тому же результату). Гораздо важнее определить, что у него в этот момент происходит в голове, что он видит, слышит и чувствует внутри себя.

НЛП - это эффективная коммуникация с людьми.

Люди общаются всю жизнь. Наша жизнь состоит из общения, нравится ли нам это или нет. И естественно, люди, которые умеют общаться лучше других, обычно более успешны, нравятся другим, они достигают большего в жизни. И вовсе не обязательно у них есть какие-то тайные способы нравиться, просто одни умеют общаться лучше, чем другие, и это может проявляться как в карьере, так и общении с противоположным полом и умении заводить друзей. А что делать, если у нас получается хуже? Или хорошо, но хочется лучше? Можно научиться! В НЛП есть специально разработанные для этого инструменты, работающие, как все в нем, очень быстро и эффективно. А поскольку в НЛП есть способы еще и быстро учиться чему бы то ни было, то и пользоваться этими инструментами можно тоже научиться быстро. Но для этого надо сначала овладеть базовыми навыками, которых часто так не хватает в обычной жизни, например, умением замечать состояние другого человека, тонко реагировать на его изменения и подстраиваться под него, создавать взаимное состояние доверия и интереса, ощущение общения "на одной волне", управлять собственным состоянием/настроением, хорошо владеть голосом, мимикой, "входить", "проживать" ситуацию и "выходить" из нее, и многое другое. Есть и специфические приемы, например, как правильно задавать вопросы, чтобы выяснить, что собственно имеет в виду ваш собеседник, как слышать человека, его ценности и подстраиваться под них, и др. Это также искусство определять внутреннюю цель человека, его намерение. Некоторые, прочитав такое описание, тут же закричат: это манипуляция! Ну, во-первых, через НЛП красной нитью проходит понятие экологии (т.е. "не навреди" не только себе, но и другому). А во-вторых, кухонный нож можно использовать для нарезания колбасы, а можно им убить человека - выбор за вами (хотя от НЛП, кажется, еще никто не умер).

НЛП - это тенкики терапии, личностного роста и изменения.

Большинство проблем решаются с их помощью легко и быстро. Почему легко и почему быстро? Потому что техники и стратегии того, как это делать, были "сняты" с эффективных людей, гениальных психотерапевтов. Если, скажем, НЛПпер работает с проблемой другого человека, и она не решилась за 3-4 сеанса по 1 часу, то он не продолжает (так ли это обычно, когда вы обращаетесь к психологу?). А проблемы могут быть самые разные - практически на все можно подобрать технику или их комбинацию. Фобии, страхи, вредные привычки (курение, грызение ногтей, и тд.), навязчивости (вижу шоколад - должен весь "прикончить"), переедание, внутренние конфликты, психологические травмы, зависимости от других людей (бывших жен/мужей/друзей), и многое другое.

НЛП - эта методики достижения важных жизненных целей.

В большинстве случаев у нас не получается достичь цели просто потому, что мы не знаем, чего на самом деле хотим и путаем желание и цель. Недостает конкретики, реальных продуманных шагов, оценки правильности этой цели для нас, оценки ее масштавности, доступа к необходимым для достижения ресурсам, и многого другого. А если даже цель поставлена правильно, часто не хватает мотивации. Для всего этого НЛП дает инструменты.

НЛП - это техники улучшения своего настроения. "

Налетела грусть…". Почему она налетела? С какой стати что-то извне управляет мной и "налетает", когда его не просят? В моей вотчине, в моей голове, в моем организме? Почему мы не мастера над самими собой? Или, например, как часто не хватает уверенности в себе и спокойствия перед экзаменом или публичным выступлением. А ведь и того, и другого в достатке, когда лежишь дома на диване. Как перенести из одного контекста в другой? В НЛП есть способы прямого (то есть прямо сейчас, а не потом, когда уже поздно) изменения своего состояния в желательную сторону. Обычно этот доступ сознательный, так как бессознательно вроде как уже влетел в дискомфортное состояние.

НЛП - это возможность реанимировать свое здоровье.

Все наши болезни лежат на нашей линии времени. И все ресурсы, которые мы потратили во время болезни, можно восстановить, вернувшись обратно во времени в нашем внутреннем мире. Это возможность изменить прошлое. Известно, что все болезни от головы. И что конвенциональная медицина лечит симптомы, а не корень болезни, в то же время, возможно, нанося вред другим частям организма (не существует безвредных таблеток). В НЛП есть способы пообщаться со своим подсознанием, найти, в чем корень болезни, и, в контакте и согласии с подсознанием, изменить этот корень , гармонизировать все в организме, а болезнь уже уйдет сама, как побочный эффект, и не будет в последствии заменена другой. А кроме того, можно активизировать внутренние резервы организма, которых у нас очень много, но которые пока "дремлют", как и мы сами иногда. Да и просто научиться быстро снимать боль без лекарств.

НЛП - это возможность эффективно учиться чему угодно.

Языкам, рисованию, запоминанию чисел, сочинению стихов, и т.д. То, как нас школа, институт и университет учили, - совершенно не обязательно самый эффективный способ. Вот, например, дети, когда только учатся говорить, они же начинают не с изучения грамматики. А получается у них в результате совсем неплохо! НЛП дает инструменты, позволяющие учиться быстро, и при этом глубоко осваивать изучаемую область.

Это возможность в конце концов изменить себя и свою жизнь!

И наконец:
Если у вас нет мечты - она появится.
Если есть мечта, но не получается ее реализовать - получится.
Если получается реализовывать, то это будет реализация не только вашей мечты, но и мечты ваших близких. И они будут вам за это благодарны.
Вы будете видеть невидимое и слышать неслышимое.
Вы сможете делать невозможное.
Вы станете мастерами своего мира.

Борис Мельцер

НЛП - это наше все!

Фраза, на самом деле, достаточно двусмысленная, вполне в эриксонианском стиле. Можно, например, сделать ударение на "наше", и тогда получается, как в фильме "Брат-2" - "это все мое, родное, это Родина моя...". А можно акецнтировать на "все", то есть НЛП, как часть или, может быть, об'единяющий стержень многих других (если не всех) видов психотерапии и около-психологических практик. Мысль, наверное, очень крамольная, но...

Хочу сразу оговориться, что я представляю здесь свою личную точку зрения, которая оформилась за 2.5 года изучения и год преподавания НЛП, а также по результатам поездки на тренерский курс в Уфу к известнейшему тренеру НЛП проф. Т.В. Гагину (хотя он на эту тему ничего не говорил) и курса самого известного специалиста в области эриксонианского гипноза проф. М.Р. Гинзбурга. Это мое личное понимание НЛП, может быть, не имеющее ничего общего с действительностью, ведь "карта - не территория". Еще сразу хочу сказать, что, рассматривая связь НЛП с другими направлениями, я в большинстве случаев исхожу из того, что НЛП включает в себя во многом эти направления, а не наоборот - просто для удобства. Это вполне может быть и наоборот (особенно учитывая, что НЛП всего тридцать с небольшим лет). Для меня в рамках этого обсуждения это здесь не важно. Например, можно исходить не из классического НЛП (никто не знает, что это такое), а из "расширенного НЛП", или какого-нибудь другого, "назовите хоть горшком". Я предлагаю здесь сместить фокус внимания на вопрос взаимосвязи между ними.

Мета-наука

Напомню, что НЛП - это лишь коммерческое название. Изначально эта наука называлась "Мета". Почему - ответ напрашивается. Мета-позиция, мета-модель, мета-состояние, мета-рамка, мета-программы, мета-фора. Но если посмотреть глубже, то ведь слово "мета" означает "извне", "взгляд снаружи, сверху". А НЛП (или "Мета"?) создавался на основе моделирования эффективных людей. Бендлер и Гриндер наблюдали "со стороны" за работой М.Эриксона, В.Сатир, Ф.Перлза и др. Потом создавали модель, описывающую их методы работы. Точно так же с помощью методов моделирования НЛП можно смоделировать практически любое искусство. И это успешно делается во многих центрах НЛП - от обучения танцам и языкам, и до моделей эффективных продаж. Не вижу принципиальной сложности в моделировании любой психотерапии и психотепевта любого направления, так же, как это сделали Гриндер и Бендлер. Насколько хорошо это у нас получится, это уже другой вопрос, это вопрос нашего профессионализма, как нлперов. Но принципиальных сложностей нет, т.к. есть проверенные инструменты моделирования. И если посмотреть с этой точки зрения, НЛП если сегодня не включает в себя любую психотерапию, то легко может это сделать, используя эти инструменты, т.е. любой нлпер при желании может стать психотерапевтом любого направления, используя исключительно инструменты НЛП. Обратное в общем случае не верно.

НЛП и эрикоснианский гипноз.

Интересно проследить связь между НЛП и эриксонианским гипнозом, или трансом, или напраленными визуализациями, как его еще называют, чтобы избежать крамольного слова "гипноз". В школе НЛП А.Плигина эриксонианский гипноз, как я понял, вообще не является частью НЛП. Основные паттерны милтон-модели в классической книге А.Плигина "Рукоководство к курсу "НЛП-Практик"" (которую еще называют "черной библией НЛП-Практика") выведены в приложение, и навык наведения транса не упоминаются с описанных в той же книге принятых в "центре НЛП в образовании" стандартах сертификации "НЛП-Практик" и "НЛП-Мастер". В другой школе НЛП, у Т.В. Гагина, НЛП и транс неразделимы, и осоновной навык, отрабатываемый им на НЛП-Практике - это наведение транса и его использование в техниках, т.е. тот же самый подход, как и у М.Р.Гизнбурга в курсе эриксонианского гипноза! Так чем же тогда отличаются навыки? Когда я спросил М.Р. Гинзбурга, является ли НЛП трансом, он ответил, что НЛП - это не транс, но любая техника НЛП приводит к трансу, и чем глубже транс, тем глубже работа. Более того, он говорит, что, когда мы говорим человеку "вспомни", он автоматически погружается в транс (не обязательно глубокий, но транс), потому что одно из определений транса - это внимание, направленное вовнутрь.

Осмелюсь утверждать, что в этом смысле не только техники НЛП, но и практически любой базовый навык НЛП является трансовым. Наример, субмодальности, якорение. Основной навык НЛП - навык создания и поддержания раппорта - это трансовый контакт двух (или более) бессознательных, в противном случае это не раппорт, а обез'янничение и потуги в надежде его вызвать (это одна из причин, за что некоторые не любят НЛП - малоквалифицированные нлперы часто занимаются именно этим, и по ним, к сожалению, судят обо всем НЛП). Когда я спросил Светлану Бородину, тренера НЛП и эриксонианки из московского Синтона, соведущую Т.В. Гагина на тренерском курсе, чем отличаются эриксонианский гипноз и НЛП, она удивилась: "а разве не понятно? Это же различные обертки одной конфеты, а названия разные исключительно из коммерческих соображений". А кроме всего, ведь, как сказал М.Р. Гинзбург, известно, откуда корни-то! Ведь НЛП началось с моделирования М.Эриксона. Так как же можно их разделять? Итак, с моей (и не только) точки зрения, НЛП - это эриксонианский гипноз (или наоборот, неважно).

НЛП и холодинамика.

В моем понимании холодинамика - это немного более правополушарное НЛП (более образное, визуальное), и в нем больше используется транс (если сравнивать с энтус-плигинской школой НЛП, а если взять гагинскую, так различия сокращаются). Скорее, в холодинамике болше транса, чем НЛП. Но если согласиться с предыдущей пресубпозицией, что НЛП и транс - одно и то же, то получается, что НЛП и холодинамика - одно и то же. Опять же, я не утверждаю, что НЛП первично, может быть и наоборот, но речь не о том. Как ни старался, я не смог найти коренных отличий между "отслеживанием" в холодинамике и техникой шестишагового рефрейминга в НЛП. По описаниям техники "релив" в холодинамике я понимаю, что она сродни реимпринтингу в НЛП, с очень большой долей транса и визуализаций. На одном из курсов НЛП, который я проходил, семинар по холодинамике (первая фаза) являлся обязательной составной частью курса, и по-моему, это вполне оправдано.

НЛП и Синтон.

Обратите внимание, сколько самых известных тренеров НЛП одновременно являются (или являлись) тренерами Синтона. На тренерском курсе НЛП (заметьте, НЛП, а не чего-то еще) в Уфе примерно половина присутствующих, включая ведущих, напрямую связаны с Синтоном. Например, соведущая С.Бородина - тренер НЛП и эриксонианского гипноза в московском Синтоне. А на курсе присутствовали в качестве участников такие тренеры ситона, как П.Колесов, В.Виноградов и Ю.Козлова. Вообще, больше половины участников курса проходили хотя бы один из тренингов Синтона. С моей точки зрения, самые лучшие материалы по НЛП находятся на сайте А.Любимова - тренера Синтона. Игорь Соколов, сертифицированный синтон-тренер в Израиле, был со мной вместе на курсах НЛП. И можно приводить еще много примеров. Мне кажется, что если говорить о глубинной структуре тренингов НЛП и Синтона, они очень похожи. Безусловно, упражнения совершенно разные, но ВАК-результат тренингов похож, не зря так много тренеров ведут НЛП и Синтон-программы. Опять же, сложно сказать, "что главнее", но это и не важно.

НЛП и гиштальт

Всем известно, что одной из основных моделей при создании НЛП был Фриц Перлз, основатель гиштальт-терапии. И вообще, все начиналось со студенческих групп гиштальта, которые вели основатели НЛП. Потом это переросло в нечто большее (или другое?), но корни-то там. Как говорит М.Р.Гинзбург, когда Ф.Перлза спросили, где в гиштальте гипноз, он ответил "везде". Потому что разговаривать со своей покойной матерью, сидящей на соседнем стуле, можно только в трансе, и больше никак. А если учесть мою пресубпозицию, что НЛП - это транс, то можно считать НЛП и гиштальт по крайней мере очень близкими направлениями.

НЛП и психодрама.

Известно, что техника трехпозиционного описания, лежащая также в основе большинства техник НЛП и являющаяся одним из базовых навыков, взята из психодрамы. Ведущие психодрамы (хотя никогда в этом не сознаются) активно пользуются подстройкой, субмодальностями, создают раппорт (а как же иначе), ну и, конечно, трехпозиционкой. Или наоборот, НЛП взяло все это из психодрамы, опять же, ярлыки здесь не важны.

НЛП и динамические медитации.

Казалось бы, уж здесь точно нет никакой связи. Я сужу о динамических медитациях по семинарам Вит Мано, прямого ученика Ошо. Между телестными упражнениями он проводит также групповую вербальную психотерапию. Если проследить за его речью, то это типичное наведение транса с встраиванием пресубпозиций. А сами медитации: они используют контраст между телесной активностью и пассивностью (сначала очень сильная физическая и эмоциональная нагрузка, выброс эмоций, а потом сама медитация) - для углубления трнса. Кстати, есть техника в НЛП, для тех, у кого не получается с первого раза войти в транс, надо напрячь очень сильно все тело, а потом расслабиться, тогда расслабление более глубокое, оно способствует трансу. То же самое делает медитация "динамика", создавая практически у всех глубокий транс на четвертой стадии. Итак, другими, невербальными методами, но идея та же - транс. А если вспомнить мою пресубпозицию об НЛП и трансе...

Мета-рамка.

Если теперь посмотреть "издалека", совсем уж из мета-позиции, как смотрит НЛП, на все психотерапевтические направления, то конечным ВАК-результатом любого тренинга является то, что люди становятся чуточку счастливее, спокойнее, проще смотрят на вещи и чаще улыбаются (кстати, в этом утверждении почти нет ВАКа). И разные направления идут к этому разными путями, хотя и во многом схожими (см. выше). И пути эти - лишь обертка от конфеты, самой же конфетой является ВАК-результат. Но только у НЛП существует мета-рамка, и методы исследования и описания, благодаря которым все направления, сходные в главном, могут быть помещены под одну крышу. Стоит ли помещать под нее - это другой вопрос, но такая возможность существует.

НЛП - слово авторам

"Мы занимаемся всю жизнь маловразумительным делом, которое называют моделированием. Моделируя, мы пытаемся строить описания, как можно что-нибудь сделать. Мы заинтересованы при этом в двух вещах: в постановке правильных вопросов о том, что нам надо знать и в описании того, что приводит к цели. Моделирование несколько напоминает составление поваренной книги".
Р. Бендлер и Д. Гриндер. "Трансформация."

"НЛП - это объяснение и кодификация моделей поведения мастерства, которые предполагают различие между действием обыкновенным и гениальным."
Д. Гриндер

"Нейро-Лингвистическое Программирование развилось из моделирования человеческого поведения и его мыслительных процессов. Процесс моделирования в НЛП включает в себя открытие того, как действует мозг (нейро) путем анализа лингвистических паттернов (лингвистическое) и невербальных коммуникаций. Результаты этого анализа выстраиваются в пошаговую стратегию или программу (программирование), которую можно использовать для передачи другим людям и в иные сферы деятельности.

Начало НЛП было положено Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером, моделировавшим паттерны языка и поведения Фрица Перлза (основателя Гештальд-терапии), Виржинии Сатир (основателя семейной терапии и системной терапии) и Милтона Эриксона (основателя Американского Общества Клинического Гипноза). Первые техники НЛП сформировались из ключевых вербальных и невербальных паттернов, которые Гриндер и Бэндлер наблюдали в поведении этих выдающихся терапевтов. Как подразумевалось в названии их первой книги "Структура магии" (1975), все, кажущееся чудесным и непостижимым, часто обладает более глубокой структурой, которая, по мере извлечения, может быть изучена, понята и применена на практике другими людьми, а не только теми выдающимися "магами и волшебниками", продемонстрировавшими чародейство. НЛП - это процесс, посредством которого соответствующие фрагменты поведения этих людей сначала были выявлены, а затем организованы в единую действующую модель.

НЛП разработало техники и приемы, при помощи которых идентифицируются и описываются паттерны вербального и невербального общения людей, то есть ключевые моменты речи и поведения. Первостепенные цели НЛП заключаются в моделировании особых выдающихся способностей, а также в возможности их передачи другим. Задача такого типа моделирования - наиболее эффективное практическое применение всего, что наблюдалось и было описано. Методы моделирования в НЛП позволяют нам выявлять специфические, воспроизводимые паттерны языка и поведения успешно действующих ролевых моделей. Хотя значительная часть анализа осуществляется через наблюдение и слушание моделей в действии, однако, много ценной информации может быть извлечено и из письменных источников."
Д. Гордон.

"Некоторое время назад я обнаружил, что Предпосылки НЛП согласуются с принципами общения и лечения духовного. и эмоционального Ама (ядов) в описании Я в Caraka Samhita. Это древний текст на санскрите из Аюрведы -- Науки Жизни, -- который был написан несколько тысячелетий назад! И хотя НЛП может показаться "новой" наукой (ей всего лишь двадцать лет от роду), самая существенная ее часть была осознана и применялась людьми на протяжении всей цивилизации.
"Из предисловия к книге О.Коннора "НЛП и .

НЛП - это...

НЛП - это искусство и наука о личном мастерстве. Искусство, потому что каждый вносит свою уникальную индивидуальность и стиль в то, что он делает, и это невозможно отразить в словах или технологиях. Наука, потому что существует метод и процесс обнаружения моделей, используемых выдающимися личностями в любой области для достижения выдающихся результатов. Этот процесс называется моделированием, и обнаруженные с его помощью паттерны, умения и техники находят все более широкое применение в консультировании, образовании и бизнесе для повышения эффективности коммуникации, индивидуального развития и ускоренного обучения.

Случалось ли вам сделать что-нибудь настолько изящно и эффектно, что вы даже сами себе удивились? Было ли так, чтобы вы действительно восхищались тем, что сделали, и удивлялись тому, как вы это сделали? НЛП показывает вам, как понять и смоделировать ваш собственный успех с тем, чтобы вы смогли иметь значительно больше таких моментов. Это способ обнаружения и раскрытия вашей индивидуальной гениальности, способ выявления того лучшего, что есть в вас и в других людях.

НЛП — это практическое искусство, позволяющее добиться тех результатов, к которым мы искренне стремимся в этом мире, создавая ценности для других людей. Это — исследование того, что создает различие между выдающимся и обычным. Оно также оставляет после себя целый веер чрезвычайно эффективных техник в области образования, консультирования, бизнеса и терапии.

Что такое нлп? Автор - Александр Любимов

Шел как-то Мудрец по лесу и вдруг слышит, что где-то стучит топор.

Подошел он поближе и видит — Лесоруб рубит дерево. Стоит Мудрец десять минут, двадцать, а Лесоруб все рубит и рубит… Тут Мудрец ему говорит:

— Ты же рубишь тупым топором! Может лучше его заточить?

А Лесоруб отвечает:

— Не мешай. Ты же видишь — я работаю.

НЛП — это про то, как затачивать инструменты…

Есть очень известная притча о слоне и слепых мудрецах. Трое слепых мудрецов очень хотели узнать, что такое слон. И вот однажды в город, в котором они жили, приехал цирк и привел с собой слона. Мудрецы собрались и после выступления попросили разрешить им изучить это таинственное животное.

Один потрогал за хвост и сказал, что слон — это змея. Второй потрогал за ногу и сказал, что слон — это колонна. Третий потрогал за хобот и сказал, что слон — это большой шланг.

Но мы-то с вами знаем, что слон — это СЛОН!

У меня достаточно трудное задание — попробовать объяснить, что такое НЛП. Мудрецы из этой притчи были правы и одновременно не правы. Слон был всем этим, и не был в одно и тоже время. Для того, чтобы понять, что такое СЛОН, надо его увидеть целиком, пощупать целиком и услышать, как он сопит.

Для того, чтобы понять, что такое НЛП, надо его пощупать, посмотреть и послушать.

Я здесь попытаюсь дать небольшие кусочки моего собственного представления о том, что такое НЛП, а вы можете попробовать сложить из этих маленьких кусочков одну большую красивую картинку.

НЛП — это наука и искусство о личностном мастерстве.

Можно сказать, что Нейро-Лингвистическое Программирование — это наука и искусство о личностном мастерстве.

Наука — потому что существуют определенные закономерности, стратегии того, КАК быть мастером, причем неважно в чем — в спорте, бизнесе, обучении, программировании или знакомстве на улице. И этому мастерству можно научить других людей.

Искусство — потому что каждый человек в эту стратегию будет вкладывать себя, свою личность — то есть каждый будет мастером по-своему. НЛП вообще начиналось с того, что несколько человек попытались выяснить, почему одни люди талантливы и весьма успешны, а другие совсем наоборот. И попытались найти закономерности — то общее, что их объединяет. Вот в результате таких работ и появилось НЛП — искусство и наука о мастерстве…

Но это только хвост слона…

По моему личному опыту, НЛП — одна из самых мощных психотехник, которая помогает изменять самого себя и других наиболее эффективным и изящным способом. В НЛП есть множество методов, методик, способов и техник, посвященных тому, как:

• правильно сформулировать цель;
• найти наиболее подходящие способы ее достижения;
• изменить поведение;
• избавиться от страхов;
• смоделировать чье-то эффективное поведение;
• найти выходы из казалось бы безвыходной ситуации;
• и много чему еще…

Но это только ухо слона…

Если вы пройдете обучение НЛП, то вы сможете:

• разговаривать с каждым человеком на его собственном языке;
• видеть, слышать и чувствовать то, чего не замечают другие люди;
• становиться «своим» для любого человека;
• понимать, как человек создает себе проблемы, и как эти проблемы можно решить;
• быть эффективным в своем деле;
• не только решать собственные проблемы, но и помогать другим;
• воспринимать любую ситуацию с различных точек зрения;
• объяснить другим, как вы все это делаете.

Но это только зуб слона.

НЛП — это искусство думать

Один из способов определить НЛП — сказать, что это искусство думать. НЛП — это некие правила или взгляды на то, каким способом думать. Человек обычно выбирает, фильтрует ту информацию, которая поступает к нему из мира. И в каком-то смысле НЛП — это умение выбирать нужный фильтр.

Если вы идете по миру в поисках проблем — найдете проблему, если идете по миру в поисках мастерства — найдете мастерство.

Но это только левая задняя нога слона…

Что такое НЛП, можно объяснить и по-другому.

Люди обычно делают чрезвычайно забавные вещи. Например, они берут что-то очень важное и нужное и помещают это в такое место, где это важное и нужное превращается в нечто совершенно неприемлемое и вредное. В этом месте. В это время. После чего обрадованный человек большую часть своего времени посвящает борьбе с проблемой, которую он создал сам.

Грязь — это нужное вещество в ненужном месте.

НЛП можно описать и как умение находить каждой вещи свое место.

То, что у вас есть, вы всегда можете использовать.

Например, когда я веду занятия в группе, я немного волнуюсь. Я мог бы быть совершенно спокойным, но при этом я бы лишился остроты ощущений и был бы менее энергичным. Поэтому я предпочитаю слегка волноваться и делать все с большим удовольствием.

Вы всегда можете организовать себя таким способом, каким сочтете нужным.

Но это только хобот слона…

Однажды НЛПера спросили, какое главное изобретение человечества.

— Термос.

— Но почему?

— Наливаешь горячее — остается горячим. Наливаешь холодное — остается холодным.

— Ну и что?

— А как он узнает?!!!

Но это только правая передняя нога слона…

Жил-был НЛПер. Так вам всем и надо!

Но это только клык слона…

А у него еще много разных частей тела…

Что делает и для чего нужно НЛП

НЛП (Нейролингвистическое программирование) основывается на трех основных положениях. Первое. Нейролингвистическое программирование представляет собой как бы модель психологических процессов и поведения человека. Эта модель построена на четкой аналогии, по которой человеческий мозг можно представить в виде сверхмощного компьютера, а психика - это набор программ. Эффективность человека в жизни определяется качеством его программного обеспечения, и ее можно существенно повысить за счет перехода на более совершенные программы психической деятельности.

Теперь второе, немного странное, положение. Согласно НЛП, содержание человеческого опыта (которое, собственно, и является предметом классической психологии) в деле программирования человеческой психики не так уж важно. НЛП уделяет основное внимание именно организации, структуре этого опыта (а не содержанию) - тому, как человек строит свой опыт, какие процессы лежат в основе именно такой его структуры, и как, если нужно, можно изменить эту структуру, чтобы повысить эффективность человека в повседеневной жизни. Как этим управлять. Поэтому классики НЛП часто предлагатют рассматривать использование НЛП как своеборазный образовательный процесс - переобучение мозга. Большинство реакций людей на внешние и внутренние раздражители, триггеры, являются стереотипными и автоматическими, неосознаваемыми. Путем замены старых программ на новые НЛП создает более продуктивные формы поведения и реагирования на внешние стимулы.

И, наконец, третье положение НЛП - о его смысле и предназначении. Их можно выразить в форме простой метафоры. Если вы покупаете какую-нибудь сложную вещь (телевизор, компьютер, и т.д.), то обязательно требуете инструкцию к применению, иначе вам просто не удастся воспользоваться всеми возможностями, которые заложены в любом сложном изделии. Как же жаль, что мать Природа, снабдив нас таким прекрасным и сложным инструментом, как мозг, то ли забыла, то ли не захотела приложить к этому изделию подробную "инструкцию". НЛП как раз и занимается тем, что разрабатывает подробные инструкции по использованию возможностей человеческого мозга, инструкцию по управлению им.

Одно из предположений НЛП говорит о том, что любые сложные психологические явления, происходящие в человеке, можно свести к системе элементарных процессов и кодов деятельности его мозга, изменение которых позволяет изменить и направить эти процессы. То есть все наши психологические особенности, те из них, которые отрицательно сказываются на нашей судьбе, с помощью технологии и методов НЛП мы можем разложить как бы на элементарные составляющие, которые поддаются изменению, и потом собрать все заново, но уже в нужной последовательности. Можно представить психику человека в виде конструктора "Лего", где из существующего набора деталей можно собрать все, что угодно.

Но к сожалению у многих из нас эта самая сборка была осуществлена не самым удачным образом, и у многих из нас в получившихся конструкциях не хватает некоторых элементов, которые по той или иной причине (и часто в детстве) были забыты или утеряны. Однако элементы эти не исчезли совсем, они прячутся в нашем бессознательном, и есть возможность найти их и задействовать. Изучая эти элементы психики, специалисты НЛП обнаружили, что любой человеческий опыт состоит из следующего: визуальных образов и восприятий, внутренних и внешних голосов и звуков, внутренних и внешних ощущений, а также логических построений. В общем-то, это вполне естественно, так как у нас 5 органов чувств. Зрение можно отнести к первой категории, слух - ко второй, и все, что связано с телом (осязание, обаняние и вкус) к третьей. А четвертая - это наше отношение и логические построения, основанные на первых трех. Как только мы понимаем, как влиять на эти элементы и и категории, и учимся складывать их в правильных последовательностях, мы добиваемся невероятных успехов во всех областях жизни: личной, профессиональной, духовной и любой другой.

Удачи вам в этом пути!
Борис Мельцер

НЛП - разница технологий

Среди моей многочисленной родни был один дядюшка - слесарь экстракласса. Благодаря своему мастерству он никогда не бедствовал. У него не было отбоя от клиентов: врачи заказывали ему уникальные хирургические инструменты, антиквары - детальки для всяких древних механизмов, фотографы - запчасти для трофейных "Pentax" и "Exacta"...
Но в наше время дядя Петя, наверное, уже не смог бы заработать себе на жизнь. Теперь на каждой выставке демонстрируются эдакие мини-комплексы "для дома и семьи": компьютер плюс маленький станочек с программным управлением. Задаешь чертеж, вставляешь заготовку, и через несколько минут в твоих руках сверхсложная деталька. Не надо знать слесарное дело, можно даже не представлять себе, как выглядит напильник, это не важно, - компьютер со станочком любого желающего мгновенно превратит в квалифицированного слесаря.

Испокон веков были хорошие работники, были плохие. Один гончар делал хорошую посуду, другой - плохую. Но это еще не значило, что "плохой" гончар был нерадивым или ленивым работником. Зачастую ему просто не хватало умения, "технология выработки посуды", которой он владел, была несовершенна. Воспроизведя последовательность действий более умелого коллеги, он мог бы добиться точно такого же результата. Собственно, в этом и заключалось развитие материальной цивилизации: в копировании "удачных" технологий производства и их накоплении. Неудачные технологии отмирали, забывались, удачные - развивались и совершенствовались. Пока не достигали той стадии сложности, когда овладеть ими в совершенстве мог уже не каждый индивидуум, когда для осуществления технологии требовалось особое умение, требовался Мастер.

И тогда стали появляться технологии качественно иного уровня, когда элемент умения, мастерства становился частью самой технологии и никакого особого умения от человека уже не требовалось, он становился не центром, а придатком технологии. Мастерство заменялось самой технологией. В средние века очень ценился труд переписчиков книг, он требовал от человека ценного и редкого сочетания качеств: грамотности, хорошего почерка, усидчивости и терпения. Потом появился Гутенберг, и вместо мастерства пришла технология. Человеку, который стоял за прессом, даже не требовалось быть грамотным - знай поворачивай ворот. Хорошие вязальщики весьма ценились в старой Англии, но появились трикотажные машины, и труд вязальщика свелся в перебрасыванию туда-сюда вязальной каретки.

Не так давно один из авторов "Компьютерры", российский ученый, побывал в гостях у западных коллег. Делясь со мной впечатлениями, он дивился тому, как низка квалификация и как узок кругозор среднего западного ученого. "Какие же это ученые! Наша наука гораздо лучше и эффективнее!" - восклицал мой собеседник, совершенно упуская из виду тот факт, что именно этой, "неэффективной" науке мир обязан достижениями последних лет. Мне не удалось объяснить ему, что научная деятельность его западных коллег давно превратилась в отлаженный технологический процесс, в котором ведущую роль уже играет сама по себе "технология науки", а не люди, которые ее движут.

Душа человека - потемки. Работа с человеческой душой, влияние на нее, ее исцеление и "исправление" - для этого рода человеческой деятельности до недавнего времени не существовало никаких технологий. Были отдельные гении и таланты - священники, врачи, педагоги, которые что-то могли совершить в этой области, но их - единицы, да и сами они вряд ли могли бы объяснить, как они это делают. Первые технологии для работы с человеческой душой появились лишь на рубеже нынешнего столетия. Если я не ошибаюсь, термин "психоаналитика" впервые прозвучал из уст Фрейда. Сейчас методы воздействия на человеческую психику преподаются в учебных заведениях, но эти "молодые" технологии еще ой как далеки от совершенства.

Обратившись к любому терапевту с воспалением легких, вы получите более или менее сходное лечение, любой врач даст вам одни и те же таблетки, и у плохого, и у хорошего врача вы получите сходный результат (только у хорошего быстрее). Это потому, что технология лечения простуды совершенна сама по себе и мало зависит от врача. Придя к любому психологу со стандартной фобией, вы также получите у любого из них сходное лечение, но к одному психологу вы будете безрезультатно ходить годами, другой вылечит вас за один-два сеанса. Современные психологические технологии таковы, что психолог обязательно должен быть Мастером. А как показывает весь опыт человечества, на смену технологии, завязанной на Мастера, приходит технология, мало зависящая от человеческого фактора. В современном мире на роль такой технологии претендует нейролингвистическое программирование - НЛП.

Когда вы обращаетесь к психологу и просите избавить вас от какой-то фобии, существующие психологические технологии подразумевают, что психолог должен тщательно изучить причины возникновения вашей проблемы, выяснить механизмы ее развития и проявления, а потом изменить эти механизмы таким образом, чтобы избавить вас от проблемы.

Слабое место такого подхода понятно. Когда, к примеру, антивирусная программа избавляет файл от вируса, она не пытается изменить сам вирус или изменить механизм его работы в этом конкретном файле. Она просто вставляет в его начало команду безусловного перехода затем, чтобы вирус не мог получить управления. Так вот, задача специалиста по НЛП состоит вовсе не в том, чтобы изучить или скорректировать вашу фобию, - он просто вставит куда надо ту самую команду безусловного перехода, чтобы ваша фобия уже никогда не могла быть задействована. Ему безразлично, как, когда, при каких обстоятельствах возникла ваша проблема, как она развивалась и пр. Ему даже безразлично, что это вообще за проблема. Страдаете ли вы фобией замкнутого пространства или, наоборот, боитесь открытых площадей - это не важно. Лечение будет одно и то же - вместо старой модели поведения вы получите новую, в которой вашим проблемам просто не будет места.

В этом и есть отличие НЛП от стандартной психологии: вас не "исправляют", ваши проблемы не корректируют, в вас просто закладывают такую модель поведения, в которой вашим проблемам не будет места. В распоряжении любого специалиста по НЛП есть готовый набор стандартных отработанных методик на все многие случаи жизни. Вы боитесь тараканов? - пожалуйста, вот вам модель поведения, в которой тараканам не будет места; хотите преуспеть в бизнесе? - вот вам модель, ориентированная на успех. А помните методики "врожденной грамотности" и "сверхбыстрого чтения", которые периодически рекламируются в печати и на телевидении? Теперь догадались, что это такое? НЛП сейчас используется практически во всех областях жизни:

Психология и психотерапия. НЛП обладает уникальными возможностями. Это целая концепция консультирования, ориентированная на реальный результат, причем максимально быстро и безболезненно для клиента. Множество техник произвели в свое время сенсацию. Например, техника быстрого лечения фобий. Оказалось, что с фобией можно справиться минут за 15, а не за два года, как считалось раньше. Вообще, это очень эффективное направление психотерапии, позволяющее, в частности, работать без содержания.

Образование. С помощью НЛП было выяснено, что многое из школьного курса можно сделать гораздо быстрее и эффективнее, а главное - не создавая школьных фобий и развивая способности учеников. Причем, что интересно, это относится к любому обучению, не обязательно школьному. Но, если уж говорить о школе, то, к примеру, идеальная грамотность - это не блеф, а просто внутренняя стратегия, которой можно обучить кого угодно. Тем, кто интересуется данным применением НЛП, советую книгу "Исправление школьного конвейера", авторами которой являются Майкл Гриндер и Линда Ллойд.

Бизнес. В бизнесе НЛП применимо в очень многих областях. Начиная от рекламы, а заканчивая набором персонала и ведением переговоров. Очень сильный раздел НЛП посвящен постановке цели и стратегиям ее реализации. Еще один момент - это поддержание себя в форме, в хорошем работоспособном состоянии. Личностный рост и творчество. НЛП дает возможности, и их колоссальное количество. Хочешь - работай со своим состоянием, и вдохновение будет сопутствовать тебе постоянно. Хочешь - разберись, зачем тебе нужно то, чем ты занимаешься или чему собрался посвятить жизнь. А для людей творческих открывается еще одно как бы измерение. Реально я знаю мнение артистов, писателя и художника. Они сказали, что это очень просто и в то же время очень мощно. Кайф в том, что ты сам собой управляешь и не зависишь от вдохновения. Пикап. Пикаперы тоже не остались в стороне. Начав обучение по тайно скопированным, запрещенным учебникам, сегодня они сотрудничают с такими известными психотерапевтами, как Сергей Горин (создатель "русской модели НЛП"), Андрей Плигин, Леонид Кроль и др.

Стандарты обучения НЛП:

НЛП-практик. Курс, рассчитанный на начинающих, предполагает овладение базовыми знаниями и навыками НЛП. Этот курс обычно организуется в виде интенсивного курса не менее 21 дня. По окончании семинара выдается сертификат "НЛП-практика" (NLP Practitioner), подтверждающий компетентность в НЛП на теоретическом и практическом уровне. Это свидетельствует, что данный специалист может компетентно использовать НЛП в практической работе.

НЛП-мастер. Этот курс предполагает расширение знаний и совершенствование практических навыков использования НЛП. В его организации помимо установленного минимума теоретических и практических знаний, главными условиями являются продолжительность курса - не менее 20 дней и желательно участие в курсе нескольких сертифицированных тренеров. По окончанию курса выдается сертификат "НЛП-Мастера" (Master Practitioner in the Art and Science of NLP). Подобное звание на Западе выдается не только в НЛП. Оно свидетельствует об очень высоких достижениях в какой-либо из прикладных областей.

НЛП-тренер. Курс, который является завершающим в образовании НЛП, обычно его продолжительность не меньше 17 дней. В этом курсе не преподается дальнейшее изучение НЛП, а методы НЛП используются для обучения навыками ведущего семинаров.

[НЛП так преуспело в сфере психологии потому, что является максимально практическим знанием из теории. Но все же отработка большинства техник НЛП в лучшем случае построена на моделировании реальных ситуаций в кабинетных условиях. Если вы хотите овладеть искусством общения, знакомства и соблазнения не в кабинете, а в реальной жизни, то лучший метод обучения вы найдете на практических тренингах.]

Андрей Шипилов, Татьяна Мужицкая